岗位职责

• 熟悉公司各类仪表产品，结合客户工况条件，提供最优产品选型方案。
• 独立完成仪表产品的售前支持工作，以及所售仪表的售后服务，保障客户体验。
• 及时对接客户，精准捕捉客户需求，高效解决客户在产品使用、选型等方面的疑难问题。
• 严格遵循公司整体销售计划，承担并按时完成各阶段销售任务指标。
• 深耕负责销售区域及行业市场，不断提升公司产品的市场占有率与覆盖率。
• 根据业务发展需求，制定合理的客户拜访计划，做好现有客户维护，积极开发新客户，拓展产品销售范围。
• 具备市场调研与竞争对手分析能力，定期开展市场调研，分析竞争对手的产品特点、销售策略，结合市场需求及客户反馈，及时调整自身销售策略，提升产品销量与市场份额。
• 搜集客户及项目相关信息并持续追踪，同步搜集市场及行业动态信息，及时向上级汇报。
• 跟踪客户动态，精准把握客户核心需求，提供切实可行的解决方案并落地执行，及时收集客户反馈意见并优化改进。
• 与客户保持良好沟通，规范整理客户资料，建立完善的客户信息档案，保障客户管理的规范性。
• 按计划拜访潜在客户，包括最终用户、总包商、工程公司、设计院等，挖掘合作潜力。
• 充分利用公司提供的资源与支持，主动推进业务开展，确保持续达成销售目标。
• 严格按照公司制定的营销计划，全力完成部门下达的销售指标。
• 独立完成仪表系列产品的选型、报价、合同条款谈判、合同签订及标书制作等相关工作。
• 统筹项目投标全流程工作，确保投标工作顺利、及时完成，提升投标成功率。
• 严格按照规定时间完成领导交办的各项工作，及时向领导汇报工作进展，确保工作闭环。
• 积极配合大区及部门同事开展工作，具备良好的团队协作精神，共同推进团队目标达成。
• 严格按照公司流程及相关政策，规范处理日常工作事务。

任职资格

• 常驻地：石家庄（居家办公）或者天津办公室。
• 学历与专业：理工类正规院校，四年制本科及以上学历；仪器仪表、自动化、机电一体化、测控技术、计算机应用等相关专业优先考虑。
• 工作经验：3年以上相关工作经验，有工业企业仪器仪表销售、调试及维护经验者优先。
• 语言能力：大学英语CET4及以上，能熟练看懂专业资料、处理英文邮件、书写英文报告，具备英语听说能力者优先。
• 能力要求：具备良好的书面与口头表达能力，出色的商务谈判技巧和项目控制能力；拥有极强的亲和力、服务意识及内外沟通领悟能力；工作细致认真，原则性强，具备较强的应变能力。
• 职业素养：具备强烈的责任感与敬业精神，能承受较大的工作压力；吃苦耐劳，可适应经常出差，有驾照者优先。
• 技能要求：具备良好的计算机操作水平，熟练使用Office等办公软件；具备良好的学习能力和团队合作精神，能高效配合同事完成各项工作。
• 资源优势：拥有EPC总包商、工程公司、设计院等优质客户资源者优先。
• 职业态度：热爱销售工作，工作有激情、有进取心，愿意主动开拓市场、突破自我。